Frage: Was ist der Unterschied zwischen einem Verkaufsprozess und einer Inbound-Sales-Strategie?
- Ein Verkaufsprozess ist ein mittlerweile überholter Ansatz, bei dem der Verkäufer im Vordergrund steht. Wenn du eine Inbound-Sales-Strategie anwendest, wird ein solcher Verkaufsprozess überflüssig.
- Jedes Vertriebsteam hat seinen eigenen Vertriebsprozess, eine Inbound-Sales-Strategie kann aber immer implementiert werden.
- Ein Vertriebsprozess beschreibt die Schritte, die das Vertriebsteam im Laufe eines Vertriebszyklus durchführt, wohingegen eine Inbound-Sales-Strategie sich auf die Schritte konzentriert, die der Käufer oder die Käuferin ergreift.
- Eine Inbound-Sales-Strategie ist eine Form des Vertriebsprozesses.
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Inbound-Sales-Zertifizierung“.