Frage: Welche Rolle haben Sie als Coach im Schritt „Options“ des GROW Coaching-Modells?
- Den Vertriebsmitarbeitern eine Liste von Optionen zur Erreichung ihrer Ziele geben
- Den Vertriebsmitarbeitern dabei helfen, ihre Möglichkeiten zu entdecken und aufzeigen, wie sie von ihrem aktuellen Stand dahin gelangen, wo sie hinmöchten
- Herausfinden, welche Optionen Vertriebsmitarbeiter haben, wenn sie ihr Ziel nicht erreichen
- Den Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, zu bestimmen, ob ein Ziel optional ist
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Reibungsloser Vertrieb“.