Frage: Welche zwei Aktivitäten sollten für Sie in der Phase „Unterstützen“ des Modells „reibungsloses verkaufen“ im Mittelpunkt stehen?
- Die Verbesserung der Kommunikation zwischen Abteilungen und die Berichterstattung der Team-Performance an das obere Management
- Das Team hinsichtlich bewährter Methoden zu schulen und einzelnen Mitarbeitern durch Coaching dabei helfen, spezielle Schwächen zu überwinden
- Die Anreizstruktur des Teams anzupassen und darauf zu achten, dass sich alle an die rechtlichen Vorgaben halten
- Aktivitäten, die nichts mit dem Verkaufen zu tun haben, aus dem Verantwortungsbereich der Teammitglieder zu nehmen und ihre anderen Aufgabenbereiche zu optimieren
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Reibungsloser Vertrieb“.