Frage: Welchen Zusammenhang gibt es zwischen den drei Phasen des Modells „reibungslos verkaufen“?
- Sie ergänzen sich gegenseitig auf eine Weise, die es sinnvoll macht, sie zur gleichen Zeit einzuführen.
- Sie sind austauschbar und können in beliebiger Reihenfolge eingeführt werden.
- Sie stellen eine Sequenz dar, jede Phase baut auf der jeweiligen Vorgängerphase auf.
- Jede Phase enthält die Techniken der vorherigen Phasen, sodass man nach dem Verlassen der Phasen nicht mehr an die vorangegangenen Phasen denken muss, sobald diese abgeschlossen sind.
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Reibungsloser Vertrieb“.