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Certificación de ventas inbound
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¿Qué hace el comprador durante la etapa de consideración de su recorrido?
Pregunta: ¿Qué hace el comprador durante la etapa de consideración de su recorrido? Identificar un desafío que quiere resolver o
Lee el siguiente párrafo de un email de resumen: «Me has comentado que tienes que mudarte a una nueva oficina antes de que termine el trimestre, pues tienes unos objetivos de contratación muy ambiciosos y si no te has trasladado a un espacio más grande para entonces, será imposible lograrlos. Por otro lado, si te mudas a la oficina que ya tienes vista, las instalaciones incluidas te ayudarán a atraer nuevo talento». ¿Qué objetivo de la etapa de exploración cumple el párrafo?
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¿Cómo determinas los plazos para cerrar un negocio?
Pregunta: ¿Cómo determinas los plazos para cerrar un negocio? Preguntando al prospecto cuándo necesita lograr su objetivo y trabajando a
Completa la frase. Para los equipos de venta B2B, el perfil de cliente ideal usualmente corresponde con ______________. Para los equipos que venden directamente a los consumidores, el perfil de cliente ideal usualmente corresponde con ______________.
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Defines un plan que sigue el método «CGP, TCI, BA»: 1. Preguntar qué tal va el negocio, revisar los temas que ya se han tratado y establecer un plan para esta conversación. 2. Preguntar sobre los objetivos y desafíos, y analizar los planes. 3. Preguntar por los plazos, y descubrir qué puede ganar y perder. 4. Averiguar quién más debe participar en la decisión de compra. En este plan, ¿qué parte del método «CGP, TCI, BA» debe mejorarse?
Pregunta: Defines un plan que sigue el método «CGP, TCI, BA»: 1. Preguntar qué tal va el negocio, revisar los
Durante tu presentación de ventas debes realizar todas estas acciones, EXCEPTO:
Pregunta: Durante tu presentación de ventas debes realizar todas estas acciones, EXCEPTO: Confirmar los plazos del prospecto. Confirmar el presupuesto
¿Verdadero o falso? Solo deberías empezar a identificar a los compradores pasivos una vez hayas identificado a todos los activos.
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Lee el siguiente párrafo de un email de resumen: «Me has comentado que necesitas mudarte a un espacio más grande, pero que tienes muchos equipos especializados y es difícil desplazarlos. La mejor opción es contratar a una empresa de mudanzas, pero te preocupa que los dispositivos sufran daños o se descalibren durante el trayecto». ¿Qué objetivo de la etapa de exploración cumple el párrafo?
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¿Qué es un comprador pasivo?
Pregunta: ¿Qué es un comprador pasivo? Un comprador que necesita un impulso extra antes de comprar Un lead que ha
¿Cuándo debes avanzar a la etapa de exploración?
Pregunta: ¿Cuándo debes avanzar a la etapa de exploración? Una vez confirmes el presupuesto y la autoridad del comprador Cuando