Pregunta: ¿Cómo determinas los plazos para cerrar un negocio?
- Preguntando al prospecto cuándo necesita lograr su objetivo y trabajando a la inversa desde ese momento para calcular cuándo debería firmar el contrato.
- Preguntando al prospecto cuándo necesita conseguir su objetivo y haciendo que firme el contrato ese día.
- Sugiriendo una fecha límite en función de la duración y la complejidad del ciclo de ventas.
- Dejando que el prospecto elija la fecha para cerrar el negocio.
La(s) respuesta(s) a la pregunta está(n) resaltada(s) en el texto en NEGRITA arriba. También puedes encontrar más preguntas y respuestas relacionadas con los exámenes en la página "Certificación de ventas inbound".