Pregunta: Después de explicar el concepto de equipo de arbitraje a tu CEO, te dice: "Genial. Hablaré con el equipo de liderazgo de ventas para que se ocupe de eso como parte de sus reuniones mensuales". ¿Qué respondes?
- "Para ser imparciales, creo que sería mejor que el equipo de arbitraje esté formado por personas externas a la organización de ventas y marketing".
- "¡Perfecto! Queremos asegurarnos de que el equipo de ventas participe tanto como sea posible, y que el equipo de liderazgo de ventas revise a los leads descalificados es una buena forma de comenzar".
- "Considero que es el grupo de líderes correcto, pero no será suficiente reunirse mensualmente. ¿Es posible que las reuniones sean quincenales?".
- "El equipo de liderazgo de ventas no debería involucrarse; sería mejor que los líderes de marketing hagan este trabajo".
La(s) respuesta(s) a la pregunta está(n) resaltada(s) en el texto en NEGRITA arriba. También puedes encontrar más preguntas y respuestas relacionadas con los exámenes en la página "Certificación de habilitación en ventas".