Pregunta: Durante la etapa Opciones del modelo GROW, ¿cuál es tu función en la capacitación?
- Ofrecer al representante de ventas una lista de opciones para alcanzar su objetivo.
- Ayudar al representante de ventas a explorar sus opciones para avanzar desde donde se encuentra ahora hasta donde quiere dirigirse.
- Explorar las opciones que tiene el representante de ventas si no logra alcanzar su objetivo.
- Ayudar al representante de ventas a considerar si su objetivo es opcional.
La(s) respuesta(s) a la pregunta está(n) resaltada(s) en el texto en NEGRITA arriba. También puedes encontrar más preguntas y respuestas relacionadas con los exámenes en la página "Curso de Ventas Sin Fricción".