Pregunta: Durante la llamada de exploración, ¿cuánto debe durar la parte en la que se establece el vínculo?
- Poco. No inviertas más de unos segundos en establecer un vínculo.
- Lo suficiente para que el prospecto se sienta cómodo al hablar de sus objetivos y desafíos contigo, pero no demasiado como para ir con prisas después.
- Lo máximo posible. Si aumentas la cantidad de tiempo invertida en establecer el vínculo, crecen las probabilidades de que el prospecto avance a la etapa de asesoría de tu estrategia de ventas inbound.
- Dependerá de tu estilo personal al vender.
La(s) respuesta(s) a la pregunta está(n) resaltada(s) en el texto en NEGRITA arriba. También puedes encontrar más preguntas y respuestas relacionadas con los exámenes en la página "Certificación de ventas inbound".