Pregunta: El equipo de David está revisando los resultados de una campaña B2B reciente. Los indicadores de la fase final, como las solicitudes de demostraciones, son buenos, y la directiva sugiere cambiar el grueso del presupuesto del siguiente trimestre a generación de demanda. ¿Qué debería señalar David?
- Unos buenos indicadores de demanda garantizan la continuidad de las oportunidades, por lo que el cambio es una buena idea.
- Las campañas futuras deberían centrarse únicamente en las fases con los indicadores rastreables más claros, por lo que el presupuesto se debería asignar ahí.
- Invertir solo en la demanda de la fase final podría poner en riesgo las oportunidades futuras.
- La demanda de la fase final es la más importante, por lo que cambiar el destino del presupuesto tiene sentido.
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