Pregunta: ¿En qué parte de tu presentación debes hablar de casos de éxito de otras empresas con las que hayas trabajado antes?
- Al principio de la presentación, para generar confianza.
- Al final de la presentación, para fomentar el compromiso.
- A lo largo de la presentación, para añadir continuidad.
- En ningún momento, a no ser de que el prospecto lo haya solicitado expresamente o si los casos de éxito son relevantes para la situación del comprador.
La(s) respuesta(s) a la pregunta está(n) resaltada(s) en el texto en NEGRITA arriba. También puedes encontrar más preguntas y respuestas relacionadas con los exámenes en la página "Certificación de ventas inbound".