Pregunta: La última campaña B2B de Elena consiguió unos resultados de conocimiento espectaculares. Las impresiones y las visualizaciones de vídeo superaban con creces los valores de referencia. Dada la atención generada, su equipo sugiere invertir todo el presupuesto del siguiente trimestre en anuncios de conocimiento. ¿Qué debería recordarles Elena?
- Que centrarse únicamente en el conocimiento pone en peligro los ingresos. Si no se afianza a los compradores a través de la percepción y la conversión, la atención no se traduce en aportación al negocio.
- La inversión futura debe centrarse únicamente en la fase que produzca los mejores números, ya que son más fáciles de defender ante la directiva y no requieren supervisar indicadores de las fases intermedia o final más complejos.
- El conocimiento es la parte más complicada, por lo que garantiza inversión adicional.
- La atención es más importante que la conversión.
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