Certification à la vente inbound

Certification à la vente inbound

Voici un paragraphe d'un e-mail récapitulatif : « Vous devez emménager dans vos nouveaux locaux avant la fin de ce trimestre. Le trimestre prochain, vous embaucherez beaucoup de nouvelles personnes et si vous n'avez pas déménagé locaux d'ici là, vous ne pourrez pas atteindre cet objectif. De plus, si vous déménagez dans ces locaux que vous considérez comme excellents, de par leurs installations, vous attireriez de nouveaux talents. Quelle partie de la phase d'exploration est réalisée ici?

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Question: Voici un paragraphe d'un e-mail récapitulatif : « Vous devez emménager dans vos nouveaux locaux avant la fin de

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Voici un ordre du jour qui suit le cadre CGP, TCI et BA : 1. Demander au prospect comment vont ses affaires, revoir ce qui a déjà été dit et annoncer l'agenda de cette conversation. 2. Lui demander quels sont ses défis et ses objectifs. Discuter de ses projets. 3. Poser des questions sur son calendrier. Découvrir ce qu'il a à perdre et à gagner. 4. Découvrir qui d'autre doit être impliqué dans la décision d'acheter ou de ne pas acheter. Dans le cadre de cet agenda, quelle partie du cadre CGP, TCI, BA doit être améliorée ?

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Question: Voici un ordre du jour qui suit le cadre CGP, TCI et BA : 1. Demander au prospect comment

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Voici un paragraphe d'un e-mail récapitulatif. « Vous m'avez dit que vous aviez besoin de plus d'espace, mais vous possédez de nombreuses machines spécialisées qui ne sont pas faciles à déplacer. Le mieux serait de faire appel à une entreprise de déménagement, mais vous craignez que vos machines soient endommagées ou déréglées lors du transport. » Quelle partie de la phase d'exploration est réalisée ici ?

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Question: Voici un paragraphe d'un e-mail récapitulatif. « Vous m'avez dit que vous aviez besoin de plus d'espace, mais vous

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