質問: 営業トレーニングが第3段階になり、営業チームが知識を行動へと転換する際に営業マネージャーはどのような役割を果たしますか？
- 営業マネージャーとして各メンバーの職務にトレーニングを適用する
- 学んだことのフォローアップとして次回の営業トレーニングの実施を計画する
- 営業担当者が新しいスキルを試行錯誤しながら練習できる環境を提供する
- チームメンバーの売上目標を引き上げ、新しいスキルを実際に使ってみるように促す
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「営業マネジメントトレーニング：新時代の優れた営業チームを構築するための戦略」ページでも見つけることができます。