Frage: Was sollte ein B2B-Vertriebsmitarbeitender machen, wenn sich mehrere anonyme Besucher von einem bestimmten Unternehmen die Website deines Unternehmens ansehen?
- Die Tools zur Lead-Erfassung der Website verbessern.
- Die Situation beobachten, aber auf die Kontaktaufnahme durch das Unternehmen warten.
- Das Unternehmen anrufen und Hilfe anbieten.
- Eine LinkedIn-Einladung an die Person in dem Unternehmen senden, die mit größter Wahrscheinlichkeit über Kaufautorität verfügt.
Die Antwort(en) auf die Frage sind im obigen fettgedruckten Text hervorgehoben. Weitere Fragen und Antworten zu den Prüfungen findest du auch auf der Seite „Inbound-Sales-Zertifizierung“.