質問: インバウンドセールス戦略のリードの特定フェーズの目標は何ですか？
- 多数のプロスペクトから相性の良いリードを見分ける
- 特定のプロスペクトの目標と課題を明らかにする
- 自社の製品やサービスが、バイヤーペルソナに該当する相手にメリットをもたらす仕組みを明らかにする
- 自社の製品やサービスを主な競合他社の製品やサービスと差別化する方法を見つける
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「インバウンドセールス認定コース」ページでも見つけることができます。