質問: プロスペクトに関わりがあるコンテンツだけを提供し続けるにはどうすればよいですか？
- 解決を支援できる顧客の問題を一覧にし、それぞれの問題にコンテンツを対応付けてから、関連性の高いコンテンツを提供する
- 自社コンテンツを紙に出力して机に備えておき、電話中に目を通して必要なものを見つけられるようにする
- どのプロスペクトにもできるだけ多くのコンテンツを提供することで、必要なコンテンツを提供できる確率を高める
- 使用するコンテンツの量を絞り、バイヤージャーニーの決定ステージに重要な意味を持つコンテンツだけを提供することに集中する
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「インバウンドセールス認定コース」ページでも見つけることができます。