質問: 契約締結のスケジュールはどのように決定するべきですか？
- 目標を達成すべき日付をプロスペクトに尋ね、そこから逆算して契約締結を済ませておくべきタイミングを決定する
- 目標を達成すべき日付をプロスペクトに尋ね、その日に契約を締結してもらう
- 自社の営業サイクルの長さや複雑さを基に決定した期日を推奨する
- プロスペクトにとって最も都合がよい契約締結日を選択してもらう
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「インバウンドセールス認定コース」ページでも見つけることができます。