質問: 企業の活動をとらえる際、ファネル型モデルが使用されることが多いのはなぜですか？
- フライホイール型モデルは最近登場したばかりだが、ファネル型モデルはずっと以前から使われているから
- ファネルが重力によって機能することが、ビジネスが収益に支えられていることと似ているから
- インバウンド手法を使用していない企業は、本質的にファネル型の構造をしているから
- 多くの企業ではコンバージョン率をグラフ化しているが、こうしたグラフの形はファネルに似ていることが多いから
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「営業マネジメントトレーニング：新時代の優れた営業チームを構築するための戦略」ページでも見つけることができます。