質問: 次のうち、営業ミーティングの進め方として最も適切なものはどれですか？
- 最初に自社の概要を説明し、過去に担当した主要な顧客を列挙する。次に、見込み客とこれまでやり取りした内容をまとめ、見込み客への支援計画を提案する
- 最初に見込み客とこれまでやり取りした内容をまとめ、考えられる選択肢を一通り説明する。最後に、説明した選択肢の1つを提案し、その選択肢をサポートするために自社が独自の価値を提供できることを説明する
- 最初に、話し合いたい内容を見込み客に尋ねる。相手が挙げたトピックに基づいてミーティングを進める
- 最初に、自社が提供する最上位の製品やサービスについて説明し、導入を進める上で懸念点があるかどうかを見込み客に尋ねる。懸念点があれば、その解消に努める。解消できない場合は、それよりも下位の製品やサービスを代わりに提案する
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「フリクションレスセールス認定コース」ページでも見つけることができます。