質問: 次のアプローチのうち、営業担当者の採用面接の質問を作成する際のベストプラクティスはどれですか？
- すべての営業職のすべての候補者に対して同じ質問を使用する
- 営業職ごとに異なる一連の質問を用意するが、同じポジションの候補者に対してはすべて同じ質問を使用する
- 候補者ごとに異なる一連の質問を用意し、各自の経験や応募したポジションに応じて質問をカスタマイズする
- すべての候補者に同じ評価基準が使用されている限り、面接でどのような質問をするかは関係がない
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「営業マネジメントトレーニング：新時代の優れた営業チームを構築するための戦略」ページでも見つけることができます。