質問: インバウンドセールス戦略のニーズの分析フェーズで必ず行うことに該当しないのは、次のうちどれですか？
- リードの目標と課題を把握する
- 自社からの購入につながらないとしても、リードを適切な結論に導く
- 自社の製品やサービスを使ったリードの目標達成策や課題解決策を検討する
- リードの目標や課題の整理を支援するエキスパートとしての立場を確立する
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「インバウンドセールス認定コース」ページでも見つけることができます。