質問: トレーニングとコーチングの違いは何ですか？
- トレーニングでは実施すべきことを営業担当者に教えるのに対して、コーチングではその実施方法の改善を後押しする
- トレーニングはグループで行い、コーチングは1対1の対話の中で行う
- トレーニングは営業担当者どうしで行えるが、コーチングは営業チームのリーダーのみが行える
- トレーニングはキャリアの浅い営業担当者に適しており、コーチングは経験を積んだ営業担当者に適している
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「営業マネジメントトレーニング：新時代の優れた営業チームを構築するための戦略」ページでも見つけることができます。