質問: バイヤージャーニーの認識ステージにおける営業担当者の役割は何ですか？
- 目標や課題をプロスペクトが把握できるよう支援する
- 目標達成や課題解決のさまざまな方法をプロスペクトが理解できるよう支援する
- 製品やサービスを購入してくれるよう説得する
- 他社ソリューションに対する自社ソリューションの長所と短所をプロスペクトが比較できるよう支援する
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「インバウンドセールス認定コース」ページでも見つけることができます。