質問: 営業トレーニングが最終段階になり、チームメンバーが各自、スキルを完全に習得するまで改善を続ける際に営業マネージャーはどのような役割を果たしますか？
- チームメンバーの売上目標を引き上げ、新しいスキルを実際に使ってみるように促す
- 経営陣や他部署にトレーニングの主な結果を伝える
- 各チームメンバーにコーチングを行い、スキルの習熟を支援する
- スキルを実践していないメンバーをチームから外す
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「営業マネジメントトレーニング：新時代の優れた営業チームを構築するための戦略」ページでも見つけることができます。