質問: 営業手法を選択する際、最も注意すべき重要なポイントとは何ですか？
- その営業手法が営業担当者の性格とどのくらいマッチしているか
- その営業手法を実施するのにどのくらい時間がかかるか
- 営業チームが、その営業手法をすべての商談に全面的に採用する可能性がどのくらい高いか
- その営業手法がチームの営業プロセスやターゲットペルソナとどのくらい相性が良いか
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「営業マネジメントトレーニング：新時代の優れた営業チームを構築するための戦略」ページでも見つけることができます。