質問: 営業トレーニングが第4段階になり、チームが新しいスキルを実際の業務に適用する際に営業マネージャーはどのような役割を果たしますか？
- 営業チームのメンバーがトレーニングで学んだことをしっかりと意識できるようにする
- チームメンバーが学んだことをどれだけ仕事に活かせているかを評価する
- 各チームメンバーにコーチングを行い、スキルの習熟を支援する
- トレーニングの内容を実際の業務の流れに組み込むことが業務上の責任だとチームメンバーに自覚させる
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「営業マネジメントトレーニング：新時代の優れた営業チームを構築するための戦略」ページでも見つけることができます。