質問: 次のうち、新たに採用した営業担当者の研修を行うのに最も適切な方法はどれですか？
- 必要となりそうな知識をすべて教えた後、学んだ知識を復習のためのセッションで定着させる
- すぐに営業活動を開始させ、失敗した時点でコーチングを行う
- 業務を開始するのに必須となる知識だけを教え、それ以外については必要に応じてトレーニングを行う
- 社内のすべての部署に意見を求め、あらゆる知識を研修プログラムにもれなく盛り込む
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「営業マネジメントトレーニング：新時代の優れた営業チームを構築するための戦略」ページでも見つけることができます。