質問: CGP／TCI／BAフレームワークを使用するメリットに該当しない記述はどれですか？
- 理解を促進する：プロスペクトの現状を理解するにあたり、重要となる詳細情報を間違いなく聞き出せるようになる
- コミュニケーションの効果を高める：ところどころでプロスペクトの話を復唱し、きちんと話を聞いていることが相手に伝わるような仕組みが得られる
- アドバイスを提供する：プロスペクトの課題に対し、解決策として自社の製品やサービスを提案できるようになる
- リードを特定する：潜在リードが自社製品にとって相性が良いかどうかを明確に評価できるようになる
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「インバウンドセールス認定コース」ページでも見つけることができます。