質問: 営業プロセスとインバウンドセールス戦略の違いは何ですか？
- 営業プロセスは営業担当者の事情を押し付ける時代遅れの考え方であり、インバウンドセールス戦略によって営業プロセスは不要になる
- 営業プロセスは営業チームごとに異なるが、インバウンドセールス戦略はどんな営業チームにも導入できる
- 営業プロセスは営業サイクルの中で営業担当者が実施するステップをまとめたもので、インバウンドセールス戦略はプロスペクトが実施するステップをまとめたもの
- インバウンドセールス戦略は営業プロセスの一種である
質問への答えは上の太字テキストで強調されています。 また、試験に関連する他の質問と答えは 「インバウンドセールス認定コース」ページでも見つけることができます。