試験名： マーケティングと営業の連携強化のための認定コース
試験URL： https://academy.hubspot.jp/courses/JA-sales-enablement
- ウェブサイトに訪問者を惹きつけるためのコンテンツが十分そろっていない場合、最初に作成するコンテンツとして最適なものは次のうちどれですか？
- 次の文が正しいかどうかを判断してください。マーケティングチームがコンテンツを多数作成している場合、その大半は営業チームにとって価値がある。
- 次のうち、エッジシステムの例として適切なものはどれですか？
- マーケティングチームと営業チームのサービスレベル合意書（SLA）では、営業チームに何を求めていますか？
- スマーケティングミーティングがマーケティングと営業の連携強化戦略の重要な部分を占めるのはなぜですか？
- サービスレベル合意書で営業チームが対応できる以上のリード数が定められている場合、まず最初に何をすべきですか？
- 次の文が正しいかどうかを判断してください。テクノロジーのコア部分は長期にわたり維持できるよう投資すべきだが、エッジの部分は試したり、簡単に取り替えたりできる。"
- ハンドレイザーとは何ですか？
- 営業チームはMQL（マーケティング活動で獲得した見込み客）にどう対応すべきですか？
- 次のSLAを評価してください。マーケティング部門は毎月50件の有望なリードを創出する。
- 営業チームが営業プロセスで使用するコンテンツはどのようなものがふさわしいですか？
- インターネットは売り手と買い手の力関係を一変させています。企業がこの変化を活かすにはどうすればよいでしょうか？
- 最適顧客プロファイルとは何ですか？
- 次のSLAを評価してください。マーケティング部門は毎月250件の有望なリードを創出し、営業部門はそのうち50件のリードを顧客に転換する。
- 営業スピードを算出するのに必要な値はどれですか
- SLAで要求されるリード数がマーケティングチームが引き渡す件数より多い場合はどのように見直しするのが良いでしょうか。
- 十分な質のバイヤーペルソナを作成するには、インタビューの聞き取り調査を何人に実施する必要がありますか？
- 次のうち、サービスレベル合意書（SLA）の説明として最も適切なものはどれですか。
- 次のうち、マーケティングと営業の連携強化戦略でテクノロジーを導入する理由として適切でないものはどれですか？
- 次のうち、マーケティングと営業の連携強化戦略の要素ではないものはどれですか？
- 次のうち、営業部門とマーケティング部門が連携する理由として正しいものはどれですか？
- 営業チームのメンバーがリードの1人に対して関連するコンテンツを見つけ出すまでの時間はどのくらいが適切ですか？
- 確度の低いリードがたくさん見つかった場合、問題解決に適した方法として当てはまらないものはどれですか。
- 次の文の空欄に当てはまる語句の組み合わせを選んでください。_____ を把握してから、_____ を導入する必要がある。
- 顧客に目標や課題を尋ねるとき、何を把握しようとしていますか？
- 次の文が正しいかどうかを判断してください。インバウンドとは、いわば顧客の心をつかむマーケティングや営業の創出であり、役立つコンテンツやリソースを提供して人々を惹きつける。
- 次の文が正しいかどうかを判断してください。営業チームの手をわずらわせるほどの数はハンドレイザーや有望なセールスリードがいない場合、営業担当が、非常に有望なリードであるもののセールスリードには至っていない相手に連絡する方法を見つけ出す必要がある。
- 次のうち、ビジョンを収益目標に落とし込む上で重要な理由にあたらないのはどれですか？
- マーケティングチームと営業チームのサービスレベル合意書（SLA）では、マーケティングチームに何を求めていますか？
- インバウンドは優れたマーケティングと営業連携強化戦略には欠かせないのはなぜでしょうか？
- マーケティングチームがサービスレベル合意書で通常よりも多くのリードを創出するよう求められている場合、まず最初に何をすべきですか？
- 確度が低いリードが多い場合、どのように対応すると良いでしょうか。
- 次のSLAを評価してください。マーケティング部門は毎月2,000件の有望なリードを創出し、営業部門はそれぞれのリードにできるだけ早く連絡する。
- 次のうち、ビジョンに当てはまらないものはどれですか？
- 最適顧客プロファイルとバイヤーペルソナの違いは何ですか？
- 次の文が正しいかどうかを判断してください。マーケティングチームと営業チームは収益目標を分けるべきだ
- 顧客に「情報収集の場」について尋ねるのはどのような意味がありますか？
- 見込み客の購買意欲醸成をマーケティング用語では何と呼びますか？
- 次のうち、コアシステムの例として適切なものはどれですか。
- マーケティングと営業の連携強化戦略の大きなメリットは何でしょうか。
- 次の文が正しいかどうかを判断してください。新しいリードへの連絡は、24時間以内ではなく5分以内にするのがよい。
- 次のうち、営業プロセスでコンテンツを利用するメリットとして適切でないものはどれですか？
- リードの見極め（選定）は2択式として最も適切なものはどれですか。
- スマーケティングミーティングの目的は何ですか
- 目標とビジョンはどのように連携しますか？
- 次のSLAを評価してください。マーケティング部門は毎月5件の有望なリードを創出し、営業部門はそれぞれのリードに12時間以内に連絡する。
- 次のうち、購買体験に関する好みを尋ねる際に確認しないものはどれですか。
- 次のうち、スマーケティングミーティングで十分な心理的安全性を確保する方法として、最も適切なものはどれですか？
- 次のうち、営業部門とマーケティング部門のサービスレベル合意書（SLA）を導入することのメリットに当てはまらないものはどれですか？
- 次の文が正しいかどうかを判断してください。ビジョンか目標が必要だが、両方は必要ない。
- スマーケティングとはどのような意味でしょうか。
- ビジョンと目標の違いとは何でしょうか？
- マーケティングと営業の連携強化戦略の一部としてターゲットバイヤーを定義する理由は？
- 次の文の空欄に当てはまる語句を選んでください。_____ は営業チームとマーケティングチームをつなぐ接着剤のようなものである
- 次の文が正しいかどうかを判断してください。マーケティングチームと営業チームは、データベースで一元管理された顧客情報を共有すべきである
- バイヤーペルソナとは何を指していますか？
- 次の文が正しいかどうかを判断してください。企業の大半では、マーケティングチームが他チームよりも多くコンテンツを作成している。
- 司法府の概念をCEOに説明すると、「素晴らしい！営業チームに月例会議でその点を取り上げてもらうよ」と言われます。あなたはどう答えますか？
- 正しいですか、それとも誤りですか? 司法部門は 1 人以上でなければなりません。
- 次の文が正しいかどうかを判断してください。マーケティングチームと営業チームの連携に課題を感じているのは世界共通である。
- 次の文の空欄に当てはまる語句を選んでください。「バイヤーペルソナが顧客の人物像を理解するのに役立つのに対して、ジョブ理論は顧客の _____ を理解するのに役立つ」。
- 次の文が正しいかどうかを判断してください。バイヤーペルソナは時間が経つにつれて変化する。
- マーケティングチームはサービスレベル合意書で毎月40件の有望なリードを創出するよう求められている場合、このリードをどのように引き渡しますか？
- スマーケティングミーティングの概念を経営陣に説明したところ、ある人から「そのミーティングはどれくらいの頻度で開催する必要があるのか？」と尋ねられました。どのように回答しますか？
- 次の文が正しいかどうかを判断してください。経営幹部はスマーケティングミーティングに出席すべきである。
- バイヤーペルソナを適切に作成するには、何人の顧客に聞き取り調査を実施する必要がありますか？